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  自從我2004年開始做杭州投資理財(cái)顧問以后，立志于把好的杭州投資理財(cái)項(xiàng)目介紹給大家。通過以前公司的各類杭州投資理財(cái)講座，也吸引了一些有意向的客戶來進(jìn)行考察，其中H小姐就是其中我的一名客戶。

    她是2005年參加了我們的地產(chǎn)理財(cái)講座，盡管是境外的項(xiàng)目，她并沒有露出于其它人那樣對(duì)國外的項(xiàng)目擔(dān)心受怕、猶豫不決。聽完之后沒幾天就下單了，可能是她對(duì)我的信任，也有可能她聽了之后覺得對(duì)這家公司有信心，反正就這樣投了。

  人就是這么簡單的動(dòng)物，在我只是想讓她來了解國外的項(xiàng)目時(shí)，我并沒有抱著有多大的希望，只不過想把這么好的項(xiàng)目介紹分享給她，她就這樣下單了！盡管現(xiàn)在才知道這只不過是她的第一次投資。她以前從來就沒有做過投資過，在后來我所服務(wù)的若干年之后，她陸續(xù)得也投資了三、四個(gè)項(xiàng)目，盡管在她投資的過程中，她親人甚至她丈夫都有反對(duì)，她都不為所動(dòng)，反正這是她的錢，她和我這樣說：“虧了就當(dāng)買個(gè)教訓(xùn)吧。”“我還是相信我自己的感覺的”

   她這兩年有兩個(gè)加拿大的土地項(xiàng)目已經(jīng)離場，應(yīng)該說也獲得了比較好的收益吧。因?yàn)檫@家公司30多年推出的幾十個(gè)土地項(xiàng)目，離場的20多個(gè)項(xiàng)目給客戶有28%的平均年回報(bào)，應(yīng)該來說是穩(wěn)定得而且不用操心的項(xiàng)目了。

 我看她是這么好的客戶，一直鼓動(dòng)她給我介紹客戶，想想她這么忠誠，應(yīng)該來說她介紹成功的可能性比較大。可她一直以來都沒有介紹，她后來和我說我虧了不要緊，可萬一我朋友虧的了，因?yàn)槿ツ晁�拿到了第一筆錢，然后今年她就把她身邊比較好的朋友介紹了給我，上個(gè)月她朋友也下了單，買了美國的一個(gè)土地項(xiàng)目。

 所以我說服務(wù)客戶是一個(gè)長期的過程，只要我們用心服務(wù)，她可以成為我一輩子的客戶和朋友，因?yàn)樗�說了，今年年底她拿到了另外一個(gè)項(xiàng)目的幾十萬投資又會(huì)進(jìn)行下一步的投資了！

 只要我們用心得服務(wù)，客戶會(huì)給你帶來很多客戶的，但前提是要你不斷得去開拓市場，用心維護(hù)老客戶，生意就可以慢慢做起來！

  每個(gè)人都想錢生錢，但選擇一個(gè)好的理財(cái)工具是非常重要的，最好是不用去打理就可以有比較好的投資回報(bào)!