中國招商投資網群訊：招商引資是一項十分艱巨、艱難、艱辛的工作。在整個招商工作中“招商人”的作用是非常關鍵的因素之一，“招商人”素質和能力在很大程度上決定了招商工作的成效。近幾年，我縣每年都組建了若干支駐外招商局派往“長三角”、“珠三角”、“閩三角”、“環渤海”等地區重點城市駐點招商。駐外招商局人員一般通過“個人自薦、單位推薦、組織考察、競爭擇優”的方式確定，基本素質相對較高。但在一線招商過程中，每位招商人員之間的實踐能力和工作水平有一定的差異。加強駐外招商隊伍建設，提高隊伍整體素質和能力十分必要。
在駐外招商隊伍建設上建議注意以下幾個方面：
一、專業性。招商人員要加強相關產業知識的學習，特別是對廬江定位的主導產業要有較深的了解，準確掌握產業發展動態、產業布局、市場狀況、產業鏈的形成及相應的配套要求。這樣招商時目標性、針對性更強，在具體的商談溝通時也更能吸引投資者。
二、基礎性。所有的招商人員必須全面了解廬江縣目前實際情況，相關政策、措施、承載力、規劃空間以及全縣所能提供的各種資源狀況等。
三、服務性。強化招商人員為引入項目全程服務的理念。要充分體現出廬江人的誠信和敬業精神，使選擇落戶廬江的外商有安全感。
四、親和性。招商人員必須要有很強的親和能力。語言要過關，禮儀要到位，舉止要得體，要充分了解投資方的期望和心理狀況，要做到言而有信，只有這樣才能贏得信任，招商才有可能成功。
五、文化性。招商人員應具備一定的文化素養，在閑談中能和對方又很好的話題，能做到相談甚歡，這或許比喝酒更管用。另外要了解不同區域、城市的文化背景，使對方有親切感，讓對方感到和廬江洽談合作是愉快的一個過程。
六、競爭性。招商主管部門要經常性加強對駐外招商隊伍的管理和調度，強化駐外招商人員的責任意識、競爭意識和奉獻意識。要明確駐外招商的工作目標，完善獎懲辦法，對工作成果顯著、表現突出的人員要給予相應的政治和經濟待遇，對不適合、不勝任招商工作的人員，應及時退出招商隊伍。
“招商人”是經濟工作的排頭兵，肩負著全縣人民的使命。成功的“招商人”將會用他們的智慧和辛勞換來廬江加速發展的動力。希望通過加強駐外招商隊伍建設，能不斷培養造就出一批又一批成功的“招商人”。
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